小家电纷纷试水海外市場 九阳豆浆機大热台灣

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2012年家电行業的需求疲软和市場下滑已為業界所公认，浩繁小家电厂商已不知足于大陸市場，纷繁将触手延长到全世日劇dvd專賣店,界市場。格力開辟了巴西、巴基斯坦、越南、东南亚等市場;美的则继越南、改善便秘,埃及、巴西、阿根廷以後更剑指印度;九阳豆乳機也大热台灣。“中國造” 的小家电若何博得海外市場?九阳在台灣的乐成也许能给本土品牌不少启迪。

挺近台灣：高真個小家电形象

跟着两岸沟通交换的进一步加深，和社會文化經济的多条理交融，台灣市場正以其怪异的價值和魅力，吸引着贸易投資者的眼光。在台灣市場，會聚了各個國度和地域的小家电巨擘，但此中，**强的一向是日本小家电，在台灣市場上盘踞约60%的份额;其次是泰西小家电及台灣本土小家电品牌;而来自豪陸的小家电品牌也常常是寄托“质差價廉”来掠取低端市場。

但九阳豆乳機扭转了這些。

2010年刚进入台灣，九阳昔時贩賣出4万台，到了2011年便已增加跨越300%，零售额跨越3.8亿元新台币。并且，九阳豆乳機在台灣均匀每台单價為980元人民币，在台灣建立了高真個品牌形象。

贩賣九阳豆乳機的零售终端在2010年只有60多家特力屋的自有渠道，到2011年底已拓展到全島跨越2000個终端，浸透入家电3C连锁、超市、百货公司等各类零售業态。今朝，在台灣，豆乳機品牌跨越20多個，但九阳一家独大，市場份额跨越85%!而实現這一切，九阳仅仅用了18個月。

建立口碑：解除“中國造”烙印

数据显示，在台灣，厨房电器、家居小电器、保健摄生电器、水处置等產物的市場表示排名靠前。但台灣對来自豪陸的小家电產物的印象其实不算太好，“中國造”和技能含量低、做工粗拙，质量欠好這些词都接洽在一块儿。是以，九阳在台灣的代辦署理商特力屋賣力人称，瘦身產品推薦,九阳豆乳機要想在台灣热賣，**大的挑战是台灣公众對其质量的信赖可否乐成創建、“中國造”的负面形象可否改变過来。

固然九阳在大陸作為组长单元制订了豆乳機國度尺度，但在台灣，只有拿到本地官方权势巨子的BSMI的尺度认证，才會得到公共的信赖。台灣的BSMI认证不但包括平安機能的强迫性认证，另有一項首要内容是，稽核电器產物的辐射必需對人体无害。

所有稽核都很是严苛，但九阳豆乳機顺遂經由過程了BSMI认证。认证只是进入台灣市場的**步，九阳豆乳機要解除“中國造”小家电的烙印，首要的仍是靠口碑。

開初，不少台灣人買归去九阳豆乳機後，都不晓得若何准确利用。他们對若何放豆子，怎样放，放几多，都不清晰。消费者由于误操作致使的返修比例很高。九阳在台灣快速創建了一個范围不小的德律风呼唤中間随時接听台灣用户来电，在德律风中引导他们若何操作。當**批消费者利用习气九阳豆乳機後，對這麼一台十几分钟内就可以做出新颖养分的熟豆乳的產物交口称颂。称颂多了，就形成為了口碑传布。渐渐的，利用九阳豆乳機的人愈来愈多，不少台灣消费者都是買了一台今後，感觉很是别致好用，又转头再買两三台送给亲友老友。台灣的浩繁團购網站、电视购物節目也纷繁自动接洽请求贩賣九阳豆乳機。這麼多人都在利用豆乳機，却很少呈現质量问题時，九阳的杰出的口碑就敏捷建立起来了。而這些都成為了九阳解除传统的“中國造”负面烙印的宝贝。

品牌和文化：康健糊口深刻人心

和特力屋的互助，被九阳认為是在台灣获得乐成的首要缘由。特力屋在台灣具有极高的**度，并且HOLA家居馆定位高端，在台灣是國际软装风行趋向的带领者。

大陸也有很多品牌的小家电曾进入台灣，但它们都没有叫本来的名字，而是利用台灣本土家电品牌的名字。但特力屋并无把九阳豆乳機洗面革心，它仍是叫九阳。据曾滿點吐息,在台灣特力團体供职品牌企划总监的Winnie先容，之以是選择九阳作為互助火伴，是由于除看好九阳豆乳機過硬的產物质量外，還看好九阳本身的品牌資產，他们认為九阳的“布景”在台灣很是有吸引力：豆乳機的發現者、持续18年大陸豆乳機市場**的领跑者、在大陸的市場份额高达70%。据 Winnie先容，台灣的媒体情况相對于大陸实在简略不少，由于97%的台灣人，**接触媒体是电视。特力團体起头在台灣各大电视台投放九阳豆乳機告白片，30秒钟，一口吻持续投放了4支TVC。在爱看电视的台灣人中，九阳豆乳機一會儿妇孺皆知。

除對峙品牌化运营，九阳在台灣的乐成，和台灣的摄生文化也密不成分。“阴阳互补”，“五行和谐”等摄生文化近几年在台灣很是昌盛。提到摄生，不能不提五谷摄生和食療文化。這一點從台灣花腔繁多的康健摄生类电视節目便可窥见一斑，如《摄生小铺》、《康健新食代》、《元气加油站》等，并且，台灣的不少美食达人，也都参加到鼓吹食療文化的步队中，各类电视節目主持人出书的美食类圖书，城市讲到五谷摄生的常识。這些圖书脱销也动員了相干小家电產物的热销。而九阳豆乳機就是应用**新科技实現康健饮食的典范代表，它便捷、适用，本身亲手建造，也更平安安心。便宜五谷饮品，也成了台灣時尚糊口方法的代表。

塑化剂风浪：食物平安问题烧热市場

除九阳豆乳機立异的產物，合适台灣人對食療、摄生文化的寻求外，九阳豆乳機大热台灣市場，還碰到了一次機會，那就是產生在2011年5月的塑化剂事務。

食物“塑化剂”风浪囊括包含活动饮料、果汁、茶饮等饮料食操行業，触及厂商跨越200多家，遭到污染的產物500多項，几近所有台灣重要食物厂商都牵扯此中。有台灣专家称這次风浪是“30年来看過的**紧张食物掺毒事務”。此次囊括台灣全島的“塑化剂”事務激發了消费者對食物平安问题的紧张担心。便宜康健饮食，一時候也被愈来愈多的人群接管。食物平安问题，已深入的影响到人们的糊口方法。

2012年，經由過程台灣市場认证的九阳豆乳機型号愈来愈多，新品根基可以实現同步上市，新款豆乳機在操作便當性，功效多样性方面改良显著，台灣消费者也直接感觉到了這类產物不竭进级给他们糊口带来的扭转。好比，在台灣的社交化媒体上，愈来愈多的消费者上传他们利用九阳豆乳機便宜米糊、五谷豆乳的体验，特别是一些美白牙粉,美食达人，他们的分享很快會引来浩繁網友存眷。

海外之路：康健財產没有國界

在台灣市場的乐成，给九阳带来了极大的信念。九阳的海外市場结构也渐渐惹人存眷。除台灣，豆乳文化在日本、韩國、东南亚國度都有深挚的文化根本，敏捷突起的台灣市場履历可否快速复制?

另外一方面，“豆乳文化”近几年也逐步在外洋风行起来。如在美國，FDA(食物和药物辦理局)建议國民天天摄取大豆25克;在英國，每升豆乳賣到 1.5英镑(约合人民币15元)，比牛奶贵10倍。在外洋的华人家庭，九阳豆乳機也很风行，能不克不及让老外便宜豆乳，如许一個广漠的市場另有不少空間可以想象。

总结台灣市場履历時，除上述提到的選择符合的經销商、注意產物质量、對峙品牌化运营、精准的告白投放和丰硕的体验式营销外，另有一點很是首要，那就是九阳豆乳機怪异的產物力。豆乳機具备**的特别性，它是中國人的發現，具备较着的中國特點，那其他小家电呢?

中國品牌可否在海外市場立名，還必要本土品牌探究不少的内容。跟着豆乳機的热销，這個產物给消费者带来了康健的糊口方法，它也為九阳品牌注入康健的无形資產。可否操纵好康健資產，在海外市場获得更大的乐成，是對九阳的下一個磨练。